2023年1-7月，中國(guó)石化潤(rùn)滑油湖南銷售中心堅(jiān)持以"價(jià)值營(yíng)銷"為導(dǎo)向，以"全品類經(jīng)營(yíng)"為抓手，緊盯"提質(zhì)、擴(kuò)量、增效"目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)年度重點(diǎn)工作，分析在銷售結(jié)構(gòu)、商品發(fā)展、高端發(fā)展、客戶開發(fā)等方面存在的問題，牢牢把握"客戶發(fā)展、商品發(fā)展、高端發(fā)展、專項(xiàng)發(fā)展"等四個(gè)維度方向，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到全面提升，總量完成超進(jìn)度且同比穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)量效雙升。

在客戶發(fā)展維度上，關(guān)注交易客戶數(shù)量和多品類交易客戶數(shù)量落實(shí)。梳理出已合作的客戶及產(chǎn)品線，挖潛其他產(chǎn)品線的銷量；利用各方資源做實(shí)客戶開發(fā)工作；在大客戶方面，強(qiáng)化重點(diǎn)大客戶的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)銷量突破，堅(jiān)持"以我為主"的客戶開發(fā)思路，提高直供客戶的開發(fā)成功率。

在商品發(fā)展維度上，發(fā)揮長(zhǎng)城商品線優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)強(qiáng)交通領(lǐng)域短板，借勢(shì)石油公司拓展乘用車油、商用車油銷量。借勢(shì)岳陽(yáng)石油公司的水上資源開發(fā)岳陽(yáng)船用油市場(chǎng)。充分利用摩托車油季節(jié)性銷售習(xí)慣，在3月份積極召開摩托車油產(chǎn)品訂貨會(huì)，加大了對(duì)摩油的推廣。關(guān)注新興行業(yè)發(fā)展，均取得突破性的進(jìn)展。

在高端發(fā)展維度上，聚焦"雙高"商品的銷售的落實(shí)。充分利用與石油公司合作的四項(xiàng)機(jī)制及加油站網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋優(yōu)勢(shì)，以終端客戶開發(fā)帶動(dòng)"雙高"商品銷量。相繼實(shí)現(xiàn)了高端AE系列等的用量突破。通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)客戶的潛力挖潛，有效提高了高創(chuàng)效、高培育商品銷量。

在專項(xiàng)發(fā)展維度上，關(guān)注核心專項(xiàng)商品銷量提升落實(shí)。以區(qū)域的硬質(zhì)合金行業(yè)集群為抓手，推動(dòng)金工液銷量提升；在常德區(qū)域以機(jī)械加工行業(yè)為抓手，進(jìn)一步挖潛銷量，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)35%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極備貨礦物脂并大膽銷售，在市場(chǎng)端取得良好成效，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)11%。積極拓展重點(diǎn)客戶合成油脂項(xiàng)目，國(guó)產(chǎn)化替代不斷取得積極進(jìn)展。