中國石化潤滑油華北分公司油脂銷量同比增長12%
今年以來，中國石化潤滑油華北分公司堅定按照年初潤滑油業(yè)務(wù)的營銷部署推動各項工作，積極拓展市場，密切渠道合作，加強客戶溝通，推進(jìn)技術(shù)營銷，贏得良好業(yè)績。1至10月，潤滑油累計銷售超時間進(jìn)度4.6個百分點，同比增長12%。
中國石化潤滑油華北分公司不斷深化產(chǎn)銷協(xié)作，進(jìn)一步完善生產(chǎn)流程并提高銷售計劃準(zhǔn)確率，從精細(xì)管理邁向精益管理。以客戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配比與流程，實現(xiàn)高效保供，極大地提升了經(jīng)營效率。在此基礎(chǔ)上大力推進(jìn)全品類經(jīng)營戰(zhàn)略。通過強化效益意識、客戶意識和服務(wù)意識，多舉措增強全品類經(jīng)營能力。目前，多品類交易客戶數(shù)量較去年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，積極推廣“潤滑管理”“潤滑服務(wù)”新營銷模式，通過組織培訓(xùn)和比武，修煉"潤滑管理"內(nèi)功，提升"潤滑服務(wù)"實力，促進(jìn)了專兼職技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊能力不斷提高，總結(jié)積累潤滑服務(wù)經(jīng)驗，豐富行業(yè)龍頭客戶高端用油服務(wù)案例，通過技術(shù)交流引導(dǎo)重點客戶、集群客戶提高用油服務(wù)需求，建立起差異化競爭優(yōu)勢，成功實現(xiàn)服務(wù)溢價，進(jìn)一步實現(xiàn)向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
中國石化潤滑油華北分公司不斷深化產(chǎn)銷協(xié)作，進(jìn)一步完善生產(chǎn)流程并提高銷售計劃準(zhǔn)確率，從精細(xì)管理邁向精益管理。以客戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配比與流程，實現(xiàn)高效保供，極大地提升了經(jīng)營效率。在此基礎(chǔ)上大力推進(jìn)全品類經(jīng)營戰(zhàn)略。通過強化效益意識、客戶意識和服務(wù)意識，多舉措增強全品類經(jīng)營能力。目前，多品類交易客戶數(shù)量較去年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，積極推廣“潤滑管理”“潤滑服務(wù)”新營銷模式，通過組織培訓(xùn)和比武，修煉"潤滑管理"內(nèi)功，提升"潤滑服務(wù)"實力，促進(jìn)了專兼職技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊能力不斷提高，總結(jié)積累潤滑服務(wù)經(jīng)驗，豐富行業(yè)龍頭客戶高端用油服務(wù)案例，通過技術(shù)交流引導(dǎo)重點客戶、集群客戶提高用油服務(wù)需求，建立起差異化競爭優(yōu)勢，成功實現(xiàn)服務(wù)溢價，進(jìn)一步實現(xiàn)向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
