2005年4月，我成立了鄂爾多斯市鑫剛貿(mào)易有限責任公司（鄂爾多斯市泰新貿(mào)易有限公司前身），公司成立之初，我的業(yè)務范圍主要集中在鄂爾多斯薛家灣鎮(zhèn)，與一些修理廠、煤炭企業(yè)進行合作，銷售的潤滑油品牌也很雜，這期間沒有代理任何品牌潤滑油，都是四處調(diào)貨。

　　我通過長城潤滑油油桶上的400-810-9886客戶服務電話，聯(lián)系到了長城潤滑油的業(yè)務人員，并提出了自己想經(jīng)營長城潤滑油成為代理商的想法。當時，負責內(nèi)蒙地區(qū)的業(yè)務人員也來到了我的公司，向我詳細介紹了中國石化長城潤滑油的發(fā)展史、現(xiàn)有商品線以及成為簽約經(jīng)銷商須具備的條件等信息。

　　為了能成為長城潤滑油的簽約經(jīng)銷商，我完善了公司的組織架構(gòu)，增加了業(yè)務人員數(shù)量與配送車輛。終于，鄂爾多斯鑫剛貿(mào)易有限責任公司如愿成為長城潤滑油經(jīng)銷商。

　　成為長城潤滑油的授權(quán)經(jīng)銷商之后，中國石化潤滑油有限公司給予我很多幫助，為我更換了長城潤滑油統(tǒng)一制式的標準門頭，也正是這塊門頭鞏固了我在鄂爾多斯地區(qū)“長城潤滑油代理商”的身份，現(xiàn)在只要在薛家灣地區(qū)，你只要向出租車師傅說去“長城潤滑油”，不需要說具體的道路與門牌號，司機師傅就能準確地將你帶到我的公司。 ??

　　長城潤滑油業(yè)務人員在對鄂爾多斯市場調(diào)研后，希望我們加大工業(yè)類客戶開發(fā)，由“重車輕工”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€綜合類經(jīng)銷商，以更好滿足潤滑油市場的需要，也就是在這個時候，我們結(jié)合鄂爾多斯煤炭業(yè)興盛的優(yōu)勢，加大了工業(yè)類客戶的開發(fā)。2009年，中國石化長城潤滑油為了更好的為內(nèi)蒙地區(qū)的經(jīng)銷商提供服務，在內(nèi)蒙古呼和浩特設(shè)立了辦事處，我們與廠家的溝通也更加緊密了，廠家業(yè)務人員經(jīng)常出差來到我公司，向我們面對面地講解營銷政策，定期一起開展業(yè)務回顧會議，并給出合理的銷售建議，幫助我們一起走訪客戶。這些努力，在客戶端更加鞏固了我們“長城授權(quán)經(jīng)銷商”的身份，得到了許多工業(yè)類客戶的信任。也正是在在這段時間，我們與伊泰、伊東、神華等鄂爾多斯地區(qū)的大公司形成了合作。后續(xù)，長城潤滑油辦事處升級為代表處，又升級為銷售中心，長城潤滑油業(yè)務人員也從當初的2人增加到最多時10人，給我們的的幫助也越來越具體，小到修理廠的產(chǎn)品推廣，大到客戶的技術(shù)交流、招投標，他們都共同發(fā)力。近兩年，廠家與我們又探索開展“結(jié)對子”、“鐵三角”等銷售模式，使我們公司的員工也在廠家業(yè)務人員與技術(shù)人員的幫助下更加專業(yè)。

　　中國石化潤滑油有限公司每年都會舉辦經(jīng)銷商會議，有內(nèi)蒙地區(qū)的經(jīng)銷商大會，也有全國范圍的經(jīng)銷商大會，通過類似的會議我也向其它地區(qū)的經(jīng)銷商學到了很多東西，中國石化潤滑油有限公司的一些領(lǐng)導也對我們公司的經(jīng)營方向與發(fā)展模式提供過很多中肯的建議。

　　也正是通過廠家的這些支持與幫助，我公司的規(guī)模也越來越大，2013年時長城潤滑油的銷量突破了1000噸，成為鄂爾多斯地區(qū)數(shù)一數(shù)二的潤滑油銷售公司，目前擁有倉儲規(guī)模達2000立方，配送車輛5臺，與我合作的單位越來越多，大家相互陪伴，相互扶持，廠家的業(yè)務員也快成為了我的半個員工，走市場，拉客戶，有需要時也幫助搬運卸貨，這也都成為常態(tài)。

　　2016年，我們公司名稱正式更名為鄂爾多斯市泰新貿(mào)易有限公司。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，時間一晃，十多年過去了，我的一頭烏發(fā)已然被白發(fā)奪去了半邊天，體力亦不如從前矯健，長城潤滑油就像是我的一位老朋友般存在。

我與長城潤滑油為伴，就有了遮陰的大樹，有了提供養(yǎng)分的水分。我相信，我們的故事不止是這十多年，還有更多精彩的故事會發(fā)生在一下個十年，二十年，三十年……