我們剛開始經(jīng)銷潤(rùn)滑油的時(shí)候，基本上就是一個(gè)小白，不懂得什么潤(rùn)滑油的產(chǎn)品性能，理化指標(biāo)等，主要靠的就是四個(gè)字：天道酬勤，每天不斷的和人們說(shuō)，津脂是國(guó)內(nèi)最好的潤(rùn)滑脂產(chǎn)品。當(dāng)然產(chǎn)品也不是靠我們自己說(shuō)的，關(guān)鍵是產(chǎn)品的品質(zhì)好，客戶用了后，還會(huì)回來(lái)再次購(gòu)買。我們就是靠著這種用戶使用后的良好口碑，不斷開發(fā)更多的客戶，開發(fā)更大的客戶。當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)客戶有石嘴山一礦、二礦，寧夏鋼鐵、石嘴山電廠等，有的客戶現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，但是有的客戶到現(xiàn)在還在使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

　　后來(lái)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油（津脂公司）每年召開年度經(jīng)銷商會(huì)議，我們也是每年都參加，認(rèn)識(shí)了很多同行，也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谥袊?guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這個(gè)大家庭里，受到了很多領(lǐng)導(dǎo)同行的關(guān)心，倍感溫暖；今后，我們也將在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油這艘大船上，披荊斬浪，為中國(guó)石化潤(rùn)滑油事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。